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科技引导产业 服务创造市场
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2006-08-08
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——访浙江森禾种业股份有限公司董事长郑勇平
在6月16日召开的“浙江省农业科技大会”上，浙江森禾种业股份有限公司董事长郑勇平被授予“浙江省农业科技突出贡献者”称号，受到浙江省委省政府的隆重表彰与嘉奖。
6年前，以郑勇平为核心的森禾种业创业团队肩负振兴民族花卉产业的崇高使命，满怀激情地将“森禾种业”这粒饱满的种子播在了华夏大地美丽富饶的长江三角洲。短短6年，森禾种业成为“中国花卉园艺产业的领跑者”，被誉为“中国民族花卉产业的旗手”。
2004年、2005年，郑勇平连续两年获得中国花卉协会组织评选的“中国花卉企业十大新闻人物”称号。
说起这回获奖，郑勇平一脸的平和。“森禾完善自身建设的目的，就是为了更快、更好地带动‘三农’发展。在企业发展过程中，公司积极加强对“三农”的扶持力度，引导农业向“三高”产业发展，引领农民发家致富，促进农村和农业持续健康发展”。
森禾认为，只有自身强大了，才能带动整个产业的发展
“社会主义新农村建设是一项长期、系统的工程，需要社会各界的同心同德和群策群力。首先必须把自身做强大了，才能带动整个产业发展，持之以恒地做好‘三农’服务工作。”森禾种业董事长郑勇平如是说。
加强科技创新，是夯实企业竞争力的基础。在科技创新上，浙江森禾种业股份有限公司从机制、投入、项目、渠道等方面着手，革新技术流程，提高产品的科技含量，开发了一批有自主知识产权、市场竞争力强的产品，并储备了一大批优良新品种。
森禾无土小型盆栽佛手和F1大花仙客来“宝宝”、“贝贝”系列先后获得2004年、2005年中国盆栽花卉最高奖“金花奖”，成为行业内惟一一家连续两年获得此项殊荣的企业。森禾自主研发的F1大花仙客来改写了F1种子只能从国外进口的历史，填补了国内制种行业的空白。
穴盘育苗和容器栽培是国际流行的现代化栽培技术。森禾木本穴盘苗生产技术被认为是我国林木种苗生产上的重大变革，全面实现了木本种苗的容器苗、袋装苗和穴盘苗生产方式，成功与国际接轨，这在全国行业内是一个创举。
红叶石楠是森禾从国外引进并率先实行大规模生产的彩色树种，森禾将红叶石楠产品细分为穴盘苗、网袋苗、容器色块苗、大容器球状苗、矮篱苗、高杆苗等多种规格，并对各种规格的苗木制订了严格的产品质量标准，使红叶石楠形成了系列化的产品，满足了各种市场需求。
逐步实现了“传统名花国际化，世界名花国产化”
森禾董事长郑勇平说：“为明确研发职责和工作方向，我们制订了《科研创新管理条例》，进行规范管理，建立激励机制，鼓励员工开展自主研发创新工作。在科研投入方面，2001年，我们成立了浙江省惟一的省级花卉高新技术研发中心。公司现已建立了2000平方米的组培楼，建立了育种实验室、分子生物学实验室、生物技术实验室、种苗质量检测实验室、植物营养实验室等实验室，选用理论知识扎实、实践经验丰富的专家教授参与研发。”
森禾积极与国内外科研机构、院校等进行技术交流，进行联合开发，加快了科研开发进程，如与南京农业大学合作蝴蝶兰组培快繁技术研究、与德国Hork公司合作蝴蝶兰引种及驯化试验等等。
目前我国花卉园艺产业在商品化开发、现代化改造、产业化发展、规模化经营等方面和发达国家相比，还存在较大的差距。充分吸收国际花卉园艺产业和企业的成功经验，大胆地与国际接轨，是缩小我国花卉园艺产业与国际一流水平差距的捷径。
在研发过程中，森禾以市场化为导向，以“新品种、新技术、新产品”开发为中心，以国外优新品种和国内乡土树种的引进和开发为重点，逐步实现了“传统名花国际化,世界名花国产化”。
高扬“科技领先”旗帜，向“销售服务主导型”转变
事实上，服务一直贯穿在森禾的发展之中。
森禾董事长郑勇平说：“农民是森禾前进和发展的‘战友’和‘盟友’，从建立公司开始，我们一直将服务‘三农’放在各项工作的重要位置。献身农业、扎根农村、服务农民，解决农民的真正需要，带动农民生产水平和生活水平的提高。”
对农民而言，种什么、怎么种、怎么销一直是困扰他们的三大难题。从2001年开始，森禾面向全国农林行业生产者、经营者推出了“零风险”、“准股田制”、“经纪人”等多种合作模式。这些模式的推出，不仅实现了农林行业的营销创新，更关键的是，带动了农民发展“三高”农业，实现共同富裕。
郑勇平说：“对于森禾而言，2006年是具有转折性意义的一年。2006年，森禾将迈向更高层面的发展。”
从2006年起，森禾种业迈向了新的征程。在“服务创造市场”理念的引领下，在高扬“科技领先”旗帜、“做强做好产品”的基础上，实现业务战略的转型，即从“科研生产主导型”向“营销服务主导型”转变，强化市场网络建设，强化销售队伍建设，并坚定不移地走“产销分离”的产业现代化道路。
今年森禾在全国建立20个苗木大卖场和15个花卉大卖场，充分联结供应商、生产商，实现通路固化、终端强化和资源整合，组建涵盖经销商、分销商、加盟店的销售渠道和市场网络，创建“订单”条件下的渠道配送、专业?渌秃妥孕信渌吞??担⒃诼舫⊥绲幕∩辖⒉凡晒骸⑴渌吞逑担迪秩?”
森禾的成功，更在于推动行业的进步
森禾的成功不仅仅表现在单个企业的成功，而且在于能通过持之以恒的专业技术服务和示范带动作用，扭转农业的传统观念，推动行业的发展和进步。
仙客来是森禾成立以来大力推广的花卉产品。森禾连续三届参加了“全国仙客来生产与营销研讨会”，不遗余力地推广新品种、新技术，使国内生产者的整体种植水平得到大幅度提升。
红叶石楠是森禾力推的彩化树种，在森禾引进该产品之前，全国已有多家企业和个人从事生产工作，但由于品种少、规模小、规格不全，不能为产业发展带来实质性影响。正是森禾，而且只有森禾对该产品进行了大规模种植和推广。公司创办了红叶石楠网，配合中央电视台进行红叶石楠的推广工作，在大规模、高规格展会进行推介。以红叶石楠为先导的，包含金森女贞、银焰火棘和小丑火棘等彩色树种的强力开发和强势推广，森禾已在中国城市彩化的进程中做出了独特的贡献。
在企业成功的基础上，为让更多的农民受益，在浙江江山和乌溪江库区扶贫项目中，森禾向农民推出了红叶石楠产品，并承诺提供技术服务，实行保护价回收，为苗农系上“安全带”，切实保障农民的利益，将苗农的风险降到最低。
森禾对行业的推动作用也是相当明显的。6年来，森禾谈得最多的就是行业推动力量和领航企业的使命感，森禾董事长郑勇平说，只要对推动行业发展有利，我们就会义无返顾。
森禾努力具备与国际一流同行公司相抗衡的能力
提到森禾今后几年的发展目标，森禾董事长郑勇平眼神中透露出睿智：我们将继续高举发展“三农”服务工作，为新农村建设贡献自己的力量。
森禾会继续开发新品种、新技术和新产品，不断完善已有技术体系、强化产品科技含量，通过主导产品提升其公信度和美誉度。
在未来的发展中，森禾种业将更加注重技术升级，积极参与国际竞争。通过几年的努力，森禾将真正成为中国民族花卉产业的“旗手”，同时具备与国际一流同行公司相抗衡的能力。（作者：高立鹏、敏儿，摘自《中国花卉园艺》第15期）
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