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森禾苗木配送中心令业界瞩目
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2006-04-04
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在不久前召开的第三届浙江萧山花木节上，业内以创新闻名的森禾种业宣布了一个令人吃惊的消息：自今年3月起的半年内，森禾将在全国建立20个苗木大卖场，实现连锁经营。在业内人士热切关注的全国苗木配送平台的营建上，森禾又一次显示了自己敢为人先的勇气。
众人抢搭大卖场
苗木大卖场并不是森禾的创举，几年前，浙江和广东的几家苗木企业就筹建过“苗木银行”、“苗木超市”等。名称虽然不同，但实质上都是在搭建一个苗木买卖的供需平台。这些企业的一个共同特征是自己有一个面积比较大的苗圃做依托，再联合一些中小苗圃组成一个供应系统，以实现跨区域、多品种的苗木供应。
一些实力逐步增强的苗木经纪人也盯上了这个市场，他们以自己的苗木配送公司做龙头，通过加盟苗圃和战略合作伙伴的形式把各地的苗源组织起来，组建一个供应链。在萧山花木节上，一家山东的苗木配送公司就打出了与萧山绿源苗木配送有限公司联手打造国内苗木配送第一品牌的标语，记者熟识的一个四川苗木企业的老板前来萧山的一个主要目的就是找绿源合作。
做类似工作的还有大大小小的网站和花木信息杂志，比较突出的是上海和浙江的园林网站。这些网站汇集了成千上万家苗圃的苗木信息，以网络作为发布平台，建起了一个无形的苗木大卖场。
与这些或明或暗做苗木大卖场的企业和个人不同的是，森禾大胆地将自己的宏大计划明确公布于众，要作全国性的产销分离先驱。
利润丰厚是诱因
在人们的印象中，绿化工程公司是苗圃和经纪人的“上帝”，卖苗需要“求”着他们。而在近两年里，一些绿化工程公司却不安心做“上帝”了，他们开始涉足苗木经营这一领域，长三角地区几个以苗木交易为主的园林网站，投资者也是绿化工程公司。很显然，作为需求方的绿化工程公司看中了这块市场。
“我们深知买苗的难处。”上海一家兼营工程、苗木的企业负责人告诉记者，由于现在园林绿化对品种多样性和苗木质量的要求越来越高，目前分散、粗放管理的苗木生产状态很难满足这一要求，能进行全国调配苗木的经纪人又不多，迫切需要有一个连接供需的平台。找不到合适的苗木就无法完成工程，这也迫使绿化工程公司不得不花大量的人力财力到各地找苗。上海市建工集团副总裁陈敏就抱怨说，今年春天他们有十几名员工放下手头的工作，奔赴各苗乡调苗。
部分苗木的供需失衡，再加上市场价格不透明，几万元收购的苗木转手卖几十万元在圈内已算不上新闻了，这也吸引了不少人参与到苗木买卖中来。
苗木经营还有一个诱人的因素：可以在较短时间内产生较大的营业额。据统计，2004年苗木交易额为200多亿元，相比苗木生产、花卉经营来看，这是一个比较大的数字。加上目前还没有全国性的苗木卖场，一些想拓展业务的企业认为这是一个很有潜力的领域，就连几家准备上市的公司和业外的风险基金也盯上了这块诱人的蛋糕。
“买全国卖全国”森禾有信心
对于森禾建设苗木大卖场的举动，业内人士反响不一。有表示佩服赞许的，认为森禾做了很多人想做而没敢做的事，有怀疑担忧的，认为目前的市场环境尚不成熟，不小心先驱就会变成先烈。
大家担心最多的就是苗木市场的信用缺失。几年前就开始筹建苗木超市交易平台的一家广东企业，目前的处境颇为尴尬：因怕受骗，苗圃不敢将自己的苗木放在超市里，而将超市改为租地收费的苗木市场形式时，外地苗圃纷纷入驻。这种信任危机在绿化工程公司和苗圃、经纪人之间也比较明显。
森禾营销总监吴建伟对苗木大卖场充满信心，他认为苗木产销分离是种趋势，森禾已经在花木产业内有了较高的知名度，有了较好的诚信形象，而且经过几年的选育储备，现在手头上也有一定数量的新优苗木。他的设想是一开始利用公司的特色苗木产品吸引绿化工程公司，再逐步扩展产品线，最终达到买全国卖全国的理想结果。吴建伟预言，能建成全国大卖场的单位，一定要有自有苗圃支持。
虽然是探路者，森禾并非没有竞争者。去年全国十大苗木经纪人之一的孙妙夫，借助越来越高的知名度和诚信经商的形象，业务有了突飞猛进的发展。最终谁会在竞争中脱颖而出，打造出一个业界认可的全国苗木配送品牌，尚需拭目以待。（作者：宋波，摘自《中国花卉报》2006年4月4日）
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