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自主创新是提升企业核心竞争力的关键
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2006-03-05
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目前我国的花卉产业正处在调整期，市场不规范，企业效益下降的现象广泛存在。但透过表象分析，我们也不难发现，企业发展固然受到外部环境的影响，但起决定作用的是企业是否强化自主创新，具备核心竞争力。
森禾种业经过五年的快速发展后，已在业内形成了独特的品牌，在“科技引导产业、服务创造市场”的经营理念支配下，在品牌建设、产品创新、机制创新、市场创新等方面进行了成功的探索，但由于受传统体制和经营机制的制约，森禾种业在快速发展中也遭遇了“陷阱”，企业发展的内在动力受到了挑战。于是，森禾种业果断决定，将2005年定为森禾的“调整年”，在“低调、务实、注重创新、追求实效”的指导思想下，强化内部管理，夯实发展基础，全面提升公司的核心竞争力。在调整过程中，森禾种业将创新贯穿始终。创新已成为森禾发展的主基调，成为森禾发展的灵魂。森禾的创新着重体现在以下几个方面：
引进创业投资基金，改变股权结构，进行体制创新
森禾成立之初，虽然采取了规范的股份制改造和运作，但在股权结构上有90%以上是国有法人股，这在森禾的创业之初给予了极大的支持和帮助。但是，随着森禾的快速发展，国有法人股所占比例过大的弊端也逐步呈现，传统管理模式和现代企业运作的矛盾加剧，企业经营者不能和资产所有者同步分享企业经营成果，从而严重挫伤了企业经营者的积极性。在浙江省委、省政府以及有关部门的大力支持下，经过反复考察和多次沟通，森禾成功引入战略投资者，从而改变了法人治理结构。战略投资者入主森禾后，可以给予森禾以强大的资金支持和资源支持，为森禾提供“保姆、保安和保健医生”式的服务。森禾种业的股改成功，是国内花卉企业与战略投资基金成功“牵手”的首例，是强强联合的典范。
划小考核单元，实行“利益捆绑”，在经营机制上进行创新
战略投资者入主森禾后，森禾的骨干经营团队也募集了1588万元，成为森禾第二大股东。如何让经营团队的股权和企业的经营业绩挂钩，共担经营的风险，彻底改变“人人有股等于人人没股”的怪圈是当务之急，森禾在这方面进行了大胆的探索。森禾在统一企业的品牌建设、经营理念，统一企业的管理制度和管理风格、统一企业的产品质量和销售政策等前提下，将公司的年度经营指标分成84个责任经营单元来实施。每个责任经营单元均与公司签订经营责任协议，明确要达到的各项经营指标，并全部实行风险抵押经营，如果完成经营目标，即可获得丰厚的回报。通过经营机制的创新，不仅使各经营团队明确自己的职责、权力和义务，对自身的利益也是“看得见、摸得着、算得清”，也保证了公司总体经营目标的实现，有效地挖掘了经营团队的经营积极性和主动性。
科技创新，为森禾插上腾飞的翅膀
森禾自成立之初，就将“与国际一流的同类跨国公司相抗衡”作为奋斗的目标，不断提高产品的科技含量，革新工艺流程，研发符合市场需要的新产品、新工艺。
仙客来是世界上流行的主栽盆花之一，森禾在引进栽培后，树立了在低纬度地区成功大规模栽培仙客来的典范，森禾已成为世界上仙客来生产规模最大的企业，一级品率达到95%以上，仙客来一度成为森禾品牌的代名词。但是，长期以来，优质的仙客来F1代种子均依赖进口，森禾科研人员经过五年多的艰苦探索，成功选育出58个具有自主知识产权的仙客来杂交组合，首期生产F1代种子554万粒，填补了我国仙客来制种行业空白，改写了F1代仙客来种子只能从国外进口的历史。用森禾F1代仙客来种子培育的大花仙客来宝宝、贝贝系列吸收了欧、日发达国家产品的优点，产品质量超越了同类产品，宝宝、贝贝系列也因此获得2005年度中国花协授予的盆栽植物最高奖——金花奖。
春石斛，作为高档洋兰的佼佼者，具有十分广阔的市场前景。森禾春石斛攻关小组在日本著名栽培专家的指导下，不仅攻克了春石斛的栽培技术难关，成功栽培出60万株成品花，而且选育出190个优良单株，为实现春石斛的规模化、优质化生产打下了良好的基础。
蝴蝶兰，作为深受消费者喜爱的高档盆花，也存在着品种少、色彩不够丰富的问题，森禾专门成立了“蝴蝶兰新品种选育和产业化开发”课题组，从彩色和树状蝴蝶兰着手，成功筛选出150个优良单株，并进行快繁技术体系的研究，极大地丰富了蝴蝶兰的产品种类，推动了蝴蝶兰产业化开发进程。
佛手是浙江省颇具特色的花卉产品，但传统的佛手产品笨重，既不利于运输，也缺乏观赏价值。森禾科研人员在成功选出“赤金王子”、“青衣童子”、“白衣秀士”等三个无性系良种基础上，彻底改变了佛手生产的传统工艺流程，运用母本选育复壮、植株矮化、介质栽培、果实嫁接等15项技术攻关和改造，成功培育出轻盈化、艺术化的微型盆栽佛手，一举夺得2004年首届中国盆栽花卉展览会金花奖。
穴盘育苗和容器栽培是国际流行的现代化栽培技术。森禾木本穴盘苗生产技术被认为是我国林木种苗生产上的重大变革，全面实现了木本种苗的容器苗、袋装苗和穴盘苗生产方式，成功与国际接轨，这在全国行业内是一个创举。
产品创新，极大地丰富了森禾品牌的内涵
科技创新为产品创新奠定了坚实的基础，而产品的创新则有效提升了企业的形象。产品创新不仅仅是品种创新，而是在符合市场需求的前提下，对不同品种的规格、质量、造型、包装等方面进行了全方位的创新，有效提升了产品的附加值。红叶石楠是森禾从国外引进并率先实行大规模生产的彩色树种，年生产量达到6000万株，森禾的红叶石楠产品标准近乎苛刻，不仅强调产品在高质量基础上的一致性，而且十分注重产品的领先性和创新性。森禾将红叶石楠产品细分为穴盘苗、网袋苗、容器色块苗、大容器球状苗、矮篱苗、高杆苗等多种规格，并对各种规格的苗木制订了严格的产品质量标准，使红叶石楠形成了系列化的产品，满足了各种市场需求。在森禾，对产品的创新非常强调“领先一步”，由于花卉、苗木行业的特殊性，森禾以独特的眼光和精准的市场定位，在产品同质化比较严重时，潜心于产品的深加工，不仅有效避开了竞争对手的恶性竞争，同时利用市场竞争相对较少的优势获得较好的效益。
营销创新，使森禾更具核心竞争力
得营销者得天下。通过有效的营销创新和营销资源整合使花卉的潜在需求变为现实消费是花卉行业面临的重大课题，森禾为构建全国花卉营销大网络进行了有益的探索和尝试。
首先从经营战略上作了重大调整。森禾提出了从“科技生产主导型”向“销售服务主导型”转变的重大决策，大力推进森禾的营销网络建设。
其次是建立以“一卡三网”为主体的全国统一大网络建设。“一卡”就是“天天送”森禾花卡。森禾花卡是在现代信息服务和强大配送体系的支撑下，消费者可以凭手中的花卡获得自己需要的花卉产品，并享受全年免费送货上门和技术指导的服务。森禾花卡在杭州一经推出，深受消费者的喜爱，一些大城市的经销企业纷纷要求在本地和森禾花卡取得合作和经销。所谓“三网”，一是互联网。利用森禾种业已建成的网络信息平台，将网络营销和现实营销有机结合起来，有效地降低营销成本。森禾目前拥有“国家种苗网”、“森禾种业网”、“中国绿色产业网”、“红叶石楠网”、“天天送森禾花卉网”等多家网络载体。另外一“网”是卖场连锁网。森禾在全国各省区建立了15个花卉连锁大卖场和20个苗木连锁大卖场，利用设立大卖场来展示森禾的产品，同时吸收了全国优秀的花卉苗木产品融入森禾大卖场，实行连锁经营，真正打造一个覆盖全国的花卉苗木卖场连锁系统，最终实现森禾“买大家、卖大家”的社会资源整合营销体系。最后一“网”就是连锁配送网。要建立以园林绿化工程为龙头，以全国连锁采购和配送为核心的配送网络，切实解决花卉、苗木产品买难卖难的困境，形成大流通的局面。
森禾的诞生是创新的产物，森禾的发展是创新的结果，同样，森禾的未来必将以创新为源泉。森禾的快速发展倍受同行和社会各界的广泛关注，今天的森禾人将更加务实，沿着创新之路踏步前进。（摘自《中国花卉园艺》3月5日 ）
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