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打通产销“任督”二脉，森禾推出营销新举措
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2005-12-01
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近日，浙江森禾种业股份有限公司推出营销新举措，希望打通花卉产销的“任督”二脉，建立产销一体的新格局。
森禾种业推出的第一个营销举措就是建立苗木大卖场。10月22日，全国首个苗木大卖场——森禾金华苗木大卖场落成开业。大卖场坐落在毗邻金华仙桥花木城的森禾金华基地内，占地面积50亩。此次森禾种业在金华建立的苗木大卖场，是借鉴国际通用的花木销售形态——“园艺中心”（garden center）而建立的。在欧美发达国家，“园艺中心”是园林用苗的销售终端。森禾种业在其基础上进行了适度改造，形成了集展示、储备、信息、销售、配送等多种功能于一体的“苗木超市”。森禾种业营销策划总监吴建伟介绍，森禾金华大卖场除了经营森禾种业自己的产品外，还会吸收当地的特色产品，目标客户群主要是园林工程公司和苗木经纪人。现在位于萧山的苗木大卖场也已经建成。森禾种业会在未来两年的时间内在全国主要花木产区或者主要消费地建成另外23个苗木大卖场，形成全国性销售网络。
森禾种业的全国网络花卉配送服务平台——“天天送”花卉配送网，专门提供鲜切花、盆栽植物及花卉附加产品的配送服务。这是他们的第二个营销举措。
在国内众多鲜花配送网中，“天天送”花卉配送网有着自己独特的定位和优势。“天天送”花卉配送网销售的盆花有石斛兰、仙客来、佛手、蟹爪兰、大花惠兰等，这些都是森禾种业的“拳头”产品。首先，“天天送”花卉配送网专注于开发具有时尚个性化的产品，传递花卉的新颖消费理念。打开他们的网站，首先映入眼帘的是12星座宠物花卉、植物宝宝、魔豆、魔蛋等时下颇受年轻消费者喜爱的新潮礼品花卉，符合该网站更加时尚的定位；其次，“天天送”花卉配送网倡导与花店配送商利益共享，让利给配送商。通过这种方式使消费者买到物美价廉的花卉，做到产品价格更便宜；再次，“天天送”花卉配送网增加了“智能选花”服务功能，消费者可以根据商品的用途、主要花材、配送范围和希望价格等因素来搜索符合自己购买意向的花卉，购买产品更便捷。依托森禾种业的花卉生产实力和品牌知名度，“天天送”花卉配送网实现盆栽植物直接面向终端客户销售的模式，力争在网络花店的领域里拥有自己的一席之地。
该公司信息网络中心总经理姜铭说：“目前，我国的花卉消费还仅仅限于节日消费，还没有形成大众行为，一些花卉企业在行业内很有名，但是对于普通消费者来说，依然很陌生。我们希望通过自己的努力，把购买花卉变成一种大众消费行为，把森禾种业做成一个大众知名的品牌。”
森禾种业将依托25个苗木大卖场组成的苗木销售网和“天天送”花卉配送网，整合出全国性的花卉交易现代化平台。借助这一平台，森禾种业将倾力打造供求信息灵、市场网络通的花木配送“灵通站”的服务品牌，实现“了解大市场、组建大网络、提供大配送”的业务战略。森禾种业建立的这一整套花卉苗木的销售体系，把花卉生产和销售有机地结合了起来。（作者：艾尔兰，摘自《中国花卉园艺》2005年第23期）
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