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森禾携手苗木经纪人迈出销售新步伐
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2005-09-19
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7月6日，森禾种业经纪人新闻发布会在北京九华山庄召开。森禾种业总裁助理梁永红、营销策划总监吴建伟和花木贸易中心总经理沈七一出席了会议并向外界人士展示了森禾产品的新品种。同时，他们正式宣布：森禾种业与首届全国十大苗木经纪人结成战略联盟并举行了苗木销售合作的签约仪式。
森禾种业是国内花卉行业的领跑者。这次，由中国花卉报评选出的首届十大苗木经纪人刚一亮相，森禾种业就与他们达成了合作意向，合作金额达3000多万元，合作品种几乎囊括了森禾种业的所有彩色树种和乡土顶级树种。其中，红叶石楠成为合作的主导品种。这次花卉业苗木产、销巨头联手合作，不仅涉及范围广泛，而且规模巨大。一方面印证了这些苗木经销大户的巨大吞吐量和在业内的影响力，另一方面也印证了森禾种业产品开发的专业性、精准的眼光和强大的综合实力。
森禾种业认为，任何行业的发展，在成熟度上都必然经历从产业链分工不清晰到分工明确、合作共赢的演进模式，具体到花卉业，通过产销分离和产销合作水平的逐步提高，最终会过渡到“订单农业”的高度发达，这是花卉业乃至农业现代化的必由之路和成熟标志之一。花卉业苗木产销巨头的此次合作，必然会给双方带来巨大的经济效益，而且会对中国花卉业的现代化产生积极的推动作用。
通过合作，森禾种业还将积极推动苗木经纪人的“四化”进程。所谓“四化”，一是“资源战略化”，即推动苗木经纪人从产业润滑剂地位向行业主渠道地位的提升；二是“作用主流化”，即通过该公司的引导，推动经纪人的销售规模从对生产企业的补充作用向主导作用提升；三是“运作明星化”，即超越苗木经纪人在苗木经纪过程中单纯的中介、销售功能，强化其产品策划和产品定位方面的导向功能，最终过渡到相对成熟的“订单农业”；四是“身份注册化”，即推动苗木经纪人改变其相对于其他领域经纪人在行业管理的规范性和从业人员的专业化方面的落后状态，使苗木经纪人超越目前的单纯商业职能，而向行业职称演化。
在会上，沈七一详细介绍了森禾有关苗木经纪人的政策，他们根据合约期内累计销售量的高低将苗木经纪人分为五星经纪人、四星经纪人、三星经纪人、二星经纪人、一星经纪人和初级经纪人六个等级。森禾种业鼓励经纪人根据自身资源状况一步到位地确定其等级，并且允许经纪人根据自身资源状况“分步晋级”，即可先以初级经纪人身份合作，在合作过程中再改变合作等级，但每一次晋级，都必须符合所晋级的准入条件，重新签约、发证，且晋级前的销售业绩只能享受晋级前的优惠。同时，该公司制定了一系列的价格政策、返利政策、信用政策、示范政策，并出台了与经纪人的联谊政策。如：在相应的资料、网络、广告上对经纪人作适度宣传；经纪人的基地、苗圃如有需要并经该公司核准可以挂“森禾合作基地”牌号；向经纪人提供技术、管理、行销培训及进行境外专业考察的机会等。（作者：艾尔兰，摘自《中国花卉园艺》2005年第15期）
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