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森禾与苗木经纪人联手推进行业现代化进程
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2005-07-15
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7月6日，北京九华山庄，在第十届全国园林花木信息交流会上，浙江森禾种业股份有限公司与首届全国十大苗木经纪人举行了苗木销售合作的签约仪式。森禾种业在会上正式宣布：他们与首届全国十大苗木经纪人结成战略联盟。由中国花卉业权威机构和专业媒体评选出的首届十大苗木经纪人悉数与森禾种业达成了合作意向，合作金额达3000多万元，合作品种几乎囊括了森禾种业的所有彩色树种和乡土顶级树种，其中，红叶石楠毫无悬念的再一次成了合作的主导品种。
十大苗木经纪人刚一出炉，花卉界苗木产、销巨头就联手合作，且首度合作就达到3000万元的规模，一方面印证了这些苗木经销大户的巨大吞吐量和在业内的影响力，另一方面也印证了森禾种业产品开发的专业、精准眼光和强大的综合实力。
据森禾种业的营销负责人向记者介绍：分工明确、产销分离是花卉行业发展的必然趋势。如果一个行业始终停留在产业链分工不清晰的相对原始状态上，行业的步履艰难和经营低效就迟早会凸显。从这个角度上看，苗木经纪人成为今年的行业热点和关注焦点，是势所必然，它不仅是业内从业者积极寻求经营突围的必然之举，而且还是业内有识之士推动行业现代化进程的明智之举。森禾公司为此在今年推出了签约经纪人合作模式，并将积极推动苗木经纪人的“四化”进程，这“四化”分别为：苗木经纪人的资源战略化，以推动苗木经纪人从产业润滑剂地位向行业主渠道地位的提升；苗木经纪人的作用主流化，以推动经纪人的销售规模从补充作用向主导作用的提升；苗木经纪人的运作明星化，以强化其在产品策划和产品定位方面的导向作用；苗木经纪人的身份注册化，以使苗木经纪人超越目前的单纯商业职能，而向行业职称演化。（作者：刘强，摘自《农民日报》2005年7月15日）
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