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森禾种业一个迅速扩张的品牌
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2004-12-06
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森，盛貌也。《文选•潘岳〈籍田赋〉》：“林奉璋以介列，望皇轩而肃震。”
禾，秀苗也。《左传•宣公七年》：“赤狄侵晋，取向阳之禾。”孔颖达疏：“苗等乃名为禾。”
浙江森禾种业股份有限公司的名字即源于此。
四年来，在省委、省政府的亲切关怀和省有关部门的大力支持下，森禾种业已经发展成为一家以花卉和绿化观赏种苗生产和园林绿化工程施工为两翼，产品覆盖中国大部分地区的“省级骨干农业龙头企业”和“浙江省高新技术企业”，承担着对传统的花木业进行现代化改造的历史使命，是银行AAA级信用企业、浙江省商业承兑汇票再贴现试点企业，具有“自营产品进出口权”和“二级城市园林绿化企业资质”。
如今，公司总资产已从刚成立时的3650万元快速增长到2.5亿元，并在全国率先提出了“工业化改造，商业化定位，专业化生产，规模化经营”的农林企业现代化运营模式，在业内掀起了阵阵冲击波。公司这种“理念好、起点高、进展快、实效佳”的发展模式已被业内誉为“森禾现象”，“森禾种业”已发展成为我国花卉与林木种苗现代化建设的领跑者。
企业知名度日益提升，品牌内涵不断充实，品牌效应日趋显现
森禾四年来最大的成就是拥有了一个有内涵的迅速扩张的品牌——“森禾种业”。
森禾种业创立不久，就确立了“科技引导产业，服务创造市场”的企业理念和“创新、务实、团结、奉献”的企业精神，以“理念决定一切”为文化内核，依托人才与科技，以观念创新为先导，以机制创新为动力，以品种创新为基础，以技术创新为核心，以服务创新为保障，为“森禾”品牌注入了鲜明的高科技、重创新、服务社会的内涵。同时明确了“森禾”品牌建设的核心，努力创造品牌与产品、客户、社会、企业和员工各种关系的和谐一致，并在此前提下追求企业合理的利润。
通过几年的努力，“森禾”牌花卉、种苗被评为浙江省名牌产品，得到了社会各个消费全体的认可，而且“森禾”品牌和产品为全国同行所熟知并认可，品牌效应已经日趋显现。
主导产品定位成功，新产品开发、储备超前
成功的品牌后面肯定有一个或几个主打的产品。
森禾人通过自己的智慧，成功地摸索出一套低纬度、低海拔地区适合仙客来生长的先进栽培技术管理体系，赶上了世界先进技术水平。这是继仙客来欧美栽培体系和日本栽培体系之后的又一种体系，被业界称为“森禾栽培体系”。
同时，森禾种业的引种专家也凭着深厚的专业功底和独到的眼光，以及敏锐的市场判断力，先后从欧洲、美国和日本引进了春石斛、红叶石楠、金森女贞、欧洲荚蒾等新品种。这些新产品、新技术的引进、开发、研究，成为支持森禾种业快速发展的强力后盾。
确定科学的运营模式，创新销售方式，确保实现滚动式发展
2003年4月1日，遵循“产销分离”的运行理念，公司成立了森禾营销中心，并在全国设立了25个区域市场部等管理、服务与指挥平台，以森禾品牌产品为基础，整合行业资源，形成了一个完整的生产、营销网络。
同时，公司针对农林特别是花卉产品鲜活、销售期短的特点，积极开拓网上交易市场，创办了国内同行业中一流的“中国绿色产业网”，承建了国家种苗网，并建立了自己的销售网站，及时、动态地推出产品供求信息，提供电子交易平台。
重视科技创新，加快成果转换，确立核心技术，保持企业持续快速发展
科技创新，确立核心技术体系是企业的生命力所在。森禾种业引入高新技术的设备和测试手段，用新的理论成果带动实用技术的开发应用，形成了几个有自主知识产权的主导产品，逐步形成了在全国行业内的优势。
另一方面，森禾种业不断加大科研投入，不断提高科技开发能力，逐步确立核心技术体系，为公司的不断发展提供了强有力的技术支撑和科技储备。
如今，森禾种业已经拥有了一个叫得响的品牌，生产了一批在全国有一定优势的产品，组建了一个高层次的人才团队，理顺了企业运作机制，建立了较为完善的企业管理体系，确定了一个全新的商业运作模式，确立了自己的核心技术体系，扩大了企业生产规模，构建了比较优秀的企业文化，公司无论在规模、知名度、实力以及产业化等方面都取得了长足的进步。
我们深信，森禾种业必将把握机会，团结合作，开拓创新，为浙江乃至全国的农业产业化发展做出贡献。
森禾种业推出“准股田制”
以新理念与花农苗农共谋新发展
——专访森禾种业副总裁凌霄
创新，对于花卉苗木行业有着举足轻重的意义，是行业的生命线。一直致力于成为“现代花卉园艺的领跑者”的森禾种业，常常以其新理念、新产品、新技术、新模式成为行业焦点。
在今年的全国苗交会上，森禾人根据自身对农业产业化、现代化进程的独特理解，又一次站在了行业先行者的浪尖上推出全新的“准股田制”合作模式，引起了巨大的反响。“准股田制”到底是怎么样的合作模式？它对花卉苗木行业又会产生怎样的影响？我们就这些问题，对森禾种业副总裁凌霄进行了专访。
记者：“准股田制”是你们森禾种业推出的又一种全新的合作模式，那到底什么是“准股田制”？
凌霄：“准股田制”的实质也是“公司+农户”的合作模式，但它是一种新型的联合方式，它是农民以土地（使用权、经营权）和其他生产要素作为“股份”，公司以产品和技术服务作为“股份”，进行以特定产品的联合生产和按“股本”比例分红为主要内容的阶段性经营合作。在这种合作中，双方以价值相当的要素资源为股本进行合作，为股份进行分红，但它又不是真正意义上的股份制法人机构，具有相当强的可塑性。
记者：“准股田制”跟学术界提倡的“股田制”之间有什么联系？它跟“股田制”又有什么不一样？
凌霄：“准股田制”确实是借鉴了“股田制”理论，但它又跳出了“股田制”在当前大规模实施确有障碍的束缚。“准股田制”恰恰是将“股田制”的理想模型拉到了花卉苗木行业的实际状况中。“准股田制”最大的特点，就是森禾种业把自己与每一个加入这一合作模式的农户放在了对等的位置上，这就规避了“股田制”中出现的公司经营需要扩大规模来降低成本，但每个农户的土地都十分有限，因此造成分红时股份太少而失去分红意义的结果。就这一点来说，在当前，“准股田制”反而是比“股田制”更适合的土地资源整合利用方式。
记者：森禾种业一直都强调农业龙头企业要承担社会责任，那你们推出的这种新模式又有哪些社会意义？
凌霄：农村的联产承包责任制，让农民的积极性调动起来。现在，土地仍是当代农民生存的基石。但他们对土地的经济价值和利用效率却希望比以外更高。“准股田制”的精髓就在于农民将土地和其他生产要素作为股份，与农业龙头公司进行充分的整合，降低风险甚至是规避风险，而增值后又能按股分红，确保收益。
这是一种新型的、现阶段比较适合的土地资源整合利用方式。我们相信它有很强的推广适应性，具有里程碑式的意义：首先，在花卉、苗木行业推广，花农、苗农将得到一系列实惠。其次，这一新型的农业产业化合作形式的探索，这一新型的“公司+农户”合作模式的探索，体现了农业现代化的理论探索与实践摸索的结合，体现了政府重农政策与农业龙头企业社会责任的结合，体现了花卉苗木行业现阶段的条件性与现代化的方向性的结合。再次，作为农业龙头企业，制定发展战略一定要既切合实际又具有前瞻性。“准股田制”是我们森禾公司“两头在内、中间在外”战略的合理实现途径之一。而该战略是森禾人基于对农业产业现代化的科学理解而制定的，具有种业示范意义的发展战略。
记者：你前面说农户在“准股田制”的合作模式下能得到一系列的优惠，能说说具体是些什么内容吗？
凌霄：“准股田制”能为苗农解决育什么苗、怎么育、怎么销的问题，让花农、苗农得到更多实惠。 利益一：解决“育什么”的问题。
公司精选市场前景广阔的品种，可领先市场一步。
利益二：解决“怎么育”的问题。
公司提供“保姆式”技术服务，农民把专家免费请回家。
利益三：解决“怎么销”的问题。
公司承担一半销售任务，并以强大的营销网络和信息优势为合作方提供优质服务。
利益四：花农、苗农可减少资金投入，资金投入总额可减少一半。
利益五：投入低高产出，花农、苗农每亩的投资收益率在50%以上，而投资风险却趋于最小化。（摘自《浙江科技报》2004年12月6日）
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