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第五届中国花卉产业高峰论坛于2008年6月18日在天津东丽区举行。下午举办高峰论坛的主题报告会，来自荷兰、日本、台湾以及内地的四位业内专家，他们结合自己多年的从业经历为大家介绍他们所在地区、企业的花卉产业发展历程，其中我们有享誉世界的球根花卉荷兰球根花卉、日本盆栽花卉，也涉及到台湾花卉产业的例子，还有森禾他们也将登台做主题报告,将他们的经验分享。以下是郑勇平董事长在高峰论坛会上的讲话。
郑勇平：尊敬的各位领导、各位朋友，大家好！很荣幸在这里跟大家做一个交流，题目定为"花卉企业30年发展历程及前景展望"，我当时知道这个主题的时候压力很大，因为我们这30年里面中国花卉产业经过了一个大发展，其中也有很多的波折。中国花卉发展到今天，当我们回顾过去的时候，更重要是明确下一步应该怎么做，至于前景大家对中国花卉的肯定都非常看好，更重要我们在回顾的同时，看到前景的情况下应该明确我们应该干什么，我们把重点放在这一块。因为十几年来我从一个学者到一个管理者，到今天作为一个商人，从事企业的经营有很多感慨，我希望跟大家做一个分享。
我讲四个方面的问题，第一、我们的成就。从我的历程里面用我自己眼光来总结的，江会长的总结站角度得很高、很全面，而我就从操盘或者作业的角度来说。第二、从我们企业发展过程当中花卉产业到底存在哪些问题？第三、我认为根本出路肯定是现代化的问题，大家都讲现代化，我们到底要注意什么？第四就是前景，花卉行业是个朝阳产业，中国的市场在大家的引导和生活水品的提高下将会成为世界上最大的花卉消费国，所以中国的花卉产业具有广阔的美好前景，由于会议时间的关系前景我就不多讲了。
第一：我讲一下中国花卉产业三十年的伟大成就，我们目标是要现代化，跟国际接轨，和发达国家先进花卉产业相比较要接轨，甚至超越。在这个层面上，我们从现代化来总结，我们国家花卉30年最大成就就是已经建立了规模非常庞大的产业群体，后面我会论证为什么这是最伟大的。一个行业如果没有一个产业群体根本没人从业的时候，你讲现代化是不可能，因为不可能有竞争。如果没有竞争的情况下，是不可能现代化的。
所以我们从数字来看，现在从公布的数据来看，对于我们国家刚刚改革开放的时候，全国80年代初的时候，我们全国花卉生产面积只有两万公顷，也就是30万亩。但是到今天，我们公布的面积已经非常大了，已经到了一千万亩，林业部和农业部公布的数字不一样，林业局公布的数字将近1500万亩，农业部公布是一千多一些。但是不管怎样，一千多万亩的生产面积已经够大了。这么多年来我们的产值已经上了七八百亿元了，但是我们的出口还是有问题，我个人觉得如果都做好了我们的产值不下三千亿。我们从产品来说有六七百亿的范围，跟一般的国家相比，这个数字比较非常大了，这是最伟大一个成就。
第二在群体里面产生的专业化的区域已经非常明确了，就是花卉主产区相对集中，这也是一个现代化标志：专业化、区域化，我们主要是集中在长三角、珠三角比较大规模的发展，现在到了京津唐再到四川，我们主要花卉产业和经济快速发展密切相关，非常明确的形成了这几个区域，这为我们行业现代化奠定了非常好的专业化基础。还有一点就是我们现在在产品上面主要是绿化产品，还有鲜花等四大类，在整个数据里面，绿化苗木、观赏苗木比例是最大。我们现在肯定是重视环境，再重视家居修饰。盆花的比例比较高，中国人发展到现在，花卉消费概念有所变化，但是宣传不够，引导不够。讲一个非常代表我们的消费观念例子，比如一个人到市场买花的时候。大家注意我们老百姓买花的时候，大家都问一句话，这盆花能够养几年？用的是几年？木本植物才会养几年，我们现在主要是养盆花，主要是养几个月，鲜花是养几天，我衷心希望我们各位领导、各位同行要做一件工作，希望老百姓买花的时候，问"这盆花能够养几天？"我们这个行业一定有非常大的飞跃，非常大的发展，消费市场会动起来。当问你养几年的时候，他就不买了。这是一个消费观念的问题。
回顾经历的时候，我认为从80年代初到今天，我们整个行业到今天拥有非常好的一个机会，当计划经济非常流行的时候，我们花卉没有到计划经济里面去，基本上是由市场调节的，我们国家在往前发展的时候，花卉就是一个市场化的产品，所以当我在选择森禾发展方向的时候，我的公司资源基本用在了经济类资源，但是我偏偏选择花卉做突破口，我在做的过程当中，我们这个行业只有花卉才是真正市场化条件，这个就是靠竞争。只要你有新品种、价格控制比较好，人家就愿意买，而不是按计划来安排。到了后来快速发展，大家知道我们花卉经历了几次高潮，需求量大了以后什么都跟上了，包括现在进入调整期的时候，这两年很惨，每年有很多企业要死掉，董事长以前跟我说要发什么红色警告、黄色警告，我认为不能发。我当时做六万亩，当我做出来时候已经是150多万亩了，太快了。我认为浙江省必须让一部分企业在这个过程当中死掉，可能对他来说是很残酷的，但是对浙江省的花卉竞争来说是非常非常重要的，必须有20%-30%企业死掉。这就是市场经济，只有这样行业的发展才是良性的发展。
大家现在回头看看浙江，浙江现在从业人员非常注重几样东西，第一：新品种；第二：新技术。我在浙江林业行业做了二三十年，以前给补贴都不做的，我们推动了三十年了，竞争都出来了。当一个行业垃圾都卖掉的时候，谁还会重视人才？浙江花卉发展30年是一个缩影，我们当时快速发展造成了很多问题，还有一个阶段就是比较理性调整的阶段，当出现问题的时候会进入理性调整阶段，那往往是由政府主导，但是从业人员也要很理性。
第四个阶段我认为是最理想的，或者我在做浙江省花协秘书长的时候，我也希望创造一个环境，就是市场竞争来调整。按照市场化条件来做，这个是最彻底的。我从学者到官员到今天做企业，我知道我面临就是这样的挑战，而且我最喜欢就是这种挑战。
第二：已经实现了主要产品的质量升级，花卉做到今天，大家目标很明确，我们都希望现代化。现代化除了产业规模以外，还有很重要一点就是产品必须要升级。产品质量一定要好，以前我们很多产品是不能够登大雅之堂的，比如我们以前生产的佛手，我们以前很多浙江产品就是用一个土罐子一种就是五年。我们的30年回顾来看，我们的苗木也好，我们的盆花也好，我们的鲜花也好，我们的质量是远远超越起步的时候和国际已经很接轨了。我们像足球一样，就差临门一脚但就是没有踢进去。
中国的成本这么低出口就是出不去，大家认为是检疫方面的问题吗？不是，我认为还是我们的问题。在这个意义上讲，消费者问你买种几年，几个月的花卉，大家一定要思考这个问题，我们生产品来说一定要提供几个月的种植，人家养两个礼拜你养三个礼拜。
" 还有要改变30年来大众的消费观念，我认为这个非常重要，在改革开放的时候，文化大革命过来的时候，我们这么多年无产阶级的改造，改造这么多年以后，大家认为花卉是一个精神文明的产品，放在很高的地位。物质文明精神建设，精神文明建设，花卉是精神文明建设的主要产品，这是一个重大的转变，可以登大雅之堂，可以去买了，这30年重大的是观念的变化，这是非常重要的。这里面还有一个观念，花卉变成一个时尚的概念，大家过年过节、婚庆、节假日都送花，比送烟送酒高雅多了。
大部分花卉产品已经变成了大众的商品，任何一个行业当产品不能变成商品的时候，是不可能变成现代化的。这里面我做了很多理论的东西，做一个产品的时候还是有差异的。这里面有很多理论的概念，对我们行业来说可能更重要。
第四、我相信我们国家已经接受了先进的花卉栽培的技术。大家回过头来看十年、二十年以前，我们做一个花卉的时候，我们以前做仙客来的时候，用的是陶瓷盆不透气的，用的泥巴就是黄泥巴，用的种子是自己的自留种，用的肥料又是人粪尿，这样的情况下，仙客来怎么达到国际的标准？不可能的。现在我们都接受了育种的概念、容器的概念、肥料的概念，更接受现代化实施的方法。我们在改造的时候，经济是一个问题，没有钱是一个问题，但是更重要是概念的问题。大家都知道老外两块、三块卖给我们的时候，播到泥巴里面长不好，总结是泥巴有问题，接着买了老外的种子，换了新盆子，这些都做好了就花了很多年，小小一件事情花了三五年时间才可以达到标准，为什么不一次性改掉呢？所以很多同志都来我那看过，我做一个产品先查资料，世界上谁做的成功，那个肯定在网站上公布，他怎么浇水我怎么浇水，他怎么施肥料我怎么施肥料。这样才能站在巨人的肩膀上，绝对不允许工作人员修改。这样才是站在世界的肩膀上，这样一做一年成功、二年成功、三年都不要改了，我就这样做的，很彻底。我们的大学毕业生总是喊"出去就要创新！"创什么新？先老老实实做好再去创新。我现在叫你一模一样的做你有什么理由做不好？我们中国人有聪明才智，模仿如果不成功，你还有什么理由？
第五：现在我们国家三十年已经出现了现代化的花卉产业组织和业态，我们花协到现在已经25年了，这是我们最大一个协会组织，为中国花卉产业发展立下了巨大的功劳，我们跟大家交流才有这个平台，包括到今天给我们创造这么好条件交流，在企业发展过程当中，一个产业必须要实现一些组织形式，第一个是民间组织，这个已经大量的出现，第二个是农村的产品合作社，经纪人组织出现了，这个说法出现的时候我也来了，我在开会时候讲，经纪人就是原来的投机倒把分子，今天登大雅之堂了，他为我们这个产业产销分离做一个重要的步骤，这个产业一定要分离，否则不可能达到现代化，你生产就是生产，你生产到世界一流，卖花销售是另外一个学科，经纪人就是这样，这两个产业就分离了。
包括卖种苗的，卖化肥、卖泥巴、帆布的都出现了，专业公司非常好，这是我们现代化的标志，但是还不够。我们出现了拍卖市场，我们北京和云南都有，这是一个非常重要的形式，但是我们产品标准没跟上市场，我相信你运行的很艰难。你产品标准没跟上，我们也出现连锁的花店，大家注意连锁基地、连锁卖场，连锁的花店，连锁是在世界上任何一个产业当中最重要的业态，现在全世界最前面的十个企业，很大一块是连锁企业，沃尔玛、GE如果不做连锁是根本做不大的。
还有很多网络销售服务体系，我认为这都是出现了很多现代化产业组织形式和业态形式，这个是非常重要，今天发现很多老总都在，任何一个国家一个民族，那个产业一定是龙头企业来带的，没有龙头企业你那个行业想做全国一流不可能。
第六：我们已经培养了众多的花卉经营技术人才，在考虑"众多"这个词的时候，我考虑了很长时间，我后来还是用"众多"，现在从业人员增长了几十倍，对我们产业做了很大贡献，包括高等学校、中等院校毕业很多自学成才的人员都已经成为行业的中坚力量。反过来讲我们的企业往现代化走的时候，我们人才是严重缺乏的，第一缺乏现代企业的运行的、管理的、经营的人才。第二缺乏的是现代化栽培技术体系能够掌握的人才。我是老师，所以我讲我们的老师、我们的教材已经落后20年了，带出来的学生是很难适应现代化要求的，所以必须要改。
第七：我们国家对花卉产业的支持，特别是在连续几个中央文件，农业产业化的发展，中共中央文件都很好的政策，特别有利于花卉产业的发展，这里面特别是税收政策，你说哪个行业所得税全免？这个不是开玩笑的！做花卉的人几乎没税收，农业税也免了，所得税也免了。所得税以前是25%，原来是33%，这个国家已经免了8年了，我相信农业税还会免下去的。
另外，我们的补贴政策也很好，不管发达国家也好，国家经济发展必须要腾出一块田来补贴农业，没有任何一个国家不这样做。我认为国家腾出精力来重视农业的建设是非常非常重要的，这是农业综合竞争力最主要的措施，我们工业产能释放不出来，包括材料、钢材、薄膜很多企业走不动了。钢材现在好一点，剩下的企业往哪里去，往农业示范区，农业有设施和没设施的，我相信这个可以把农业设施的建设上升到国家综合竞争力的重要方面，这个就促进了就业，解决了产能问题，这边提高了国家的综合竞争力。我了解到第二次世界大战以后，西方国家特别是欧洲国家就是这样做的，原来兵工厂生产坦克、飞机、大炮，他怎么不打仗呢？他都释放到哪里去？都释放到温室上面去了，我觉得欧洲是在第二次世界大战以后发展的，所以他们的农业远远高于我们。我们国家现在发展了壮大了，就应该反哺农业了。
我觉得国家第二个要做的事情就是农田里的土壤通通改变一下。我们的土壤已经没什么生产力了，国家资金有必要放在上面。我们河南四五十公里都是苗圃，都是人工改造的，绿油油的。我们一千多万亩，把土质全部改善了，让土地修身养性，老实说就这一点我们公司对国家贡献还是很大的。
发展政策里面还有人才的政策，国家对人才也是很重视，包括中央政府、各地政府。比如有些地方不管什么企业只要研究生到一个县里面，奖励你五万块钱，给你一套经济适用房，你是教授给你十万块钱，我们更重视人才了，但是我们人才作不出好结果，我们已经基本形成了竞争的环境。我们国家现在发展无论政策也好，产业发展也好，最重要是要形成一个按照市场经济的要求来自由竞争的环境，我们国家已经追求市场经济体系建设，我认为他不逆转也不应该逆转。如果逆转回到计划经济去，至少我们国家会倒退的，一般不会逆转，也不应该逆转。
在这样情况下，我们花卉产业作为一个部门必须要面临竞争，必须面对市场经济里面要素的要求，这个里面最重要的就是竞争，所以花卉产业必须要适应这个竞争，一定要在竞争当中取胜，这才是真正伟大的产业，否则这个产业永远是儿子，永远是孙子，永远长不大，永远靠扶持和哺乳。
我希望我们的行业里面都争取逐步通过我们的努力，形成更加好的竞争的气氛、竞争的环境。竞争靠什么？以后肯定靠科技、资本、运作。如果不会运作这些都走不到高位。
我讲的市场竞争的机制主要就是靠机制、靠人才、靠技术、靠资本、靠我们的经营能力在市场当中立住脚，做大做强，如果有这样的产业一定是最好的产业。现在的市场有一个现象有很多产品是没有成本的。比如：我们有的高校拿了国家的课题建了温室，拿了国家课题建新技术试验，所有资金全是科研经费，但是产品可以去市场销售，它的成本是零，你怎么和它竞争呢？国家应该控制规模和销售，否则就是不公平，我们这两年都已经感觉到了。我希望用市场的思想来总结我们30年的历史，因为市场经济必须释放市场的产业怎么走。
第二个是老生常谈，品种良性化竞争太慢了，二十年以前这样叫，十年以前这样叫，但是今天还是这样叫，今天我们中国种的花卉品种总的来说还是比较新颖、科技含量还是比较高的，但是有几个原因造成我们的竞争太慢，第一我们的人员基础比较薄弱；第二我国对花卉的品种，对品种良种化引入还是不够，资助不够。我们倒过来看，我们国家知识产权保护有那么多法律法规做不到位，因为中国农民还很穷，我们的国土太大了。
我们森禾已经做了七八个亿，当时我和老外叫板的时候也有束缚的地方，但是如果是我开发的品种人家就拿我没办法，我现在用其他技巧把钱赚回来，我们除了自己保护资源，我们希望和外国的朋友一样将市场保护能够做到未来，我相信在座各位，包括我们很多企业都能开始重视这件事情，企业逐步规范以后也是有这种需求的，我们知识产权保护一定会做到位的，只是时间的问题。我强调品种现在太多了，到处都是讲新品种，现在需要品种目前要良种化。但是品种能不能做到一个好的产品需要良种化，我认为我们当务之急是把这么多的品种按照良种的标准确定下来。我感觉下来这个问题更重要不是细节，而是我们观念不到位。有很多人根本就不知道品种良种化的技术是怎么做的。可能有的时候崇洋媚外，我们有的时候不是，你后面的处理不到位良种也没有用。
"关于现代化运行什么意思？在座如果没做过企业或者做的不大是没体会的，我们现代化运行的环境欠佳。一个企业在运行过程当中，大家特别注意，要求的核心竞争力不仅仅是技术，包括机制、人才、技术、资本和其他一些因素，这几大要素是最重要的，我们花卉企业做大以后，做成一个有限责任公司会出大问题，这个环境国家还应该改善，第一花卉企业在国家会计制度里面，属于哪个制度？豁免权，你按农业会计制度做你是商品，按照工业商品来做周期长，我们花卉每天数量都可能减少，你比如生产一百万个种苗，到明天少了、后天少了，我们的会计制度对花卉产业是很不利的。我们的花卉产业比较全世界企业的类型，我们的产业应该像葡萄酒产业，但是美国对葡萄酒行业的会计准则有特殊，我们的资产会陈列，我们的周转率会慢掉，就是社会特别是金融机构，对企业的财务指标的评判体系不完善，是用工业和商业指标来评判你。你做盆花开发三年，你的库存量很大，但是他不知道，我们这个是需要资金沉淀，库存时间越长越值钱，我们一年的种苗一块钱，两年的是十块钱，三年一百块钱，四年至少五百块钱，有的好的一千块钱，就是这样做的。但是会计制度里面不行，按照这个指标一算，你库存太大银行不给你贷款。
第三个问题我们农业行业最大投资是什么？温室、道路水利设施还有库存，我们钱全在这里。我们看财务制度，我们的金融机构和社会，温室我们不能抵押贷款，认为是专用设备抵押卖给谁？你温室投资下去变不现了。还有道路，我们的道路是一百万两百万，远远比造一栋房子还贵，随便一个就是七八百万，比一般的房子贵多了。工业产品可以抵押贷款，你不可以。
我们的苗木比工业产品值钱多了，我们的所有东西在现代企业运行过程当中还盘不活。我们的花卉企业现在做企业很难，前面台湾的老师讲过的，难在什么地方？我们的政策环境没有为它开通，没有为它制定特别的条款，我们的资金谁也盘不活，如果可以盘动就可以起飞了，我们在座的很多花卉企业，直接去银行可以贷款出来吗？没有什么担保，没有什么抵押不可能的。
我们花卉产业的理念还是过于落后的，我讲的是产业化的理念，第一我们只注重新品种拿来主义，新品种眼睛一亮就来了，不知道有很多新品种在中国是卖不掉的，因为他的生活水平已经远远高于我们了，如果把他们的新品种拿来之后，比如：买的最好的一盆花白色的，你在中国卖看看，5%你都卖不掉，如果文化水平很高，素质很好，这可以，如果你给领导说我送你一盆花，回头你送一盆白色蝴蝶兰去了，明天你就撤职了。白色的蝴蝶兰很漂亮可千万不能送，一送就完蛋了，因为中国人的传统对白花是有忌讳的嘛！如果他自己想要就可以送给他，买白色的往往是有钱人，文化修养很好但是我们整个产品当中，大红色必须要80%-90%，白色的不需要太多。
我讲的品种，一个种子好不好，一个是遗传品质，一个播种品质，大家光注重遗传品质不注重播种品质，我们的花做起来是有灵活性的，我们的苗越种越差，播种品质没注意。
第二我们现在讲究产供销一条龙，这种企业多，这就说明你没有现代化，没有按照流程细化，一个人精力是有限的，不可能什么都作，又做生产又做销售又做加工，开玩笑，这不可能，必须要专业化的来做。
第三对人才不重视我们发现这两年好一些了，培养很多的人才，真正对人才可能挑剔的比较多，培养不够重视，一个大学毕业生、一个研究生毕业书本上的知识是远远不够的，到实践当中来锻炼是很重要的。
第四个不重视和资本的合作和资本的运作。我在很注意的观察，我们这个产业大家都很实在，种花种出一流来，没抬眼看看我们是靠原始资本建立在做的。但是要知道现在资本很多、钱很多，这些钱哪里可以赚钱哪里投，资本都是唯利是图的，产品赚钱才来投资，我们这些专家，这些从事栽培的人是农民，花农（我是农民）我栽花，我们就很难让资本金投进来，他对这个行业不熟悉，他觉得你这个行业会变的，今天可能少一株，明天明明可以长到50公分的，但是只长到46公分，这怎么回事？你说服不了他，他说服不了你，这个行业必须要和资本合作才能扩大，如果不和资本合作是永远都做不大的。
怎样进入资本的圈子，用人家的钱来发展我们的产业那就会快的多，用人家的钱来发展自己的企业会快的多，我就是这样做的。
另外专业技术没有配套，大家做现代化改造的时候彻底一些，老外怎么做就怎么做，成功怎么做就怎么做，当你成功的时候你就这样做，如果这样做的话，我们的成功化就会快的多。你只有做成功的时候才有发言权，没做成功之前不要说话，模仿都模仿不成功你还做什么？不要太吹牛，我命令我下面的人必须这样做，你说我哪个产品不做到一流的？很简单的道理。
五是社会化服务体系不健全，我这两年的体会就是社会化服务体系一定要健全，否则企业累死了。大家把我抬的很高，说我是领跑者、是旗手，现在我肯定不是，把我抬到这么高的时候，我累死了，那个盆让我设计，那个泥巴让我办一个场，请两个经理有奖励机制告诉他怎么做，都要我来做，苗床要量一量要动一动，都要自己看，看了八年了，蝴蝶兰有专人管，佛手的品种没有人管，那我就要请专家管管我的佛手品种。
所以我希望产业可以形成，如果产业群体大就自然有人进入。最后一个就是人才缺乏，现在我们发展速度比较快，最重要就是人才，有很多事情讲到，基地建好了管管不好，那个产品开始做了，最重要就是核心点，我的副总年薪已经达到年薪50万以上，我的一般员工工资都比外面的要高一些的，但是做事还是感觉做不到位，还是做的不够漂亮，所以希望你们给我推荐人才，我基层经理十万以上，中层干部二三十万以上，我就不相信中国产业没有不好赚钱的地方。
第三我讲花卉产业三十年还是要坚持一个态度，我们花卉产业的根本出路就是现代化，我现在论证现代化的问题，要做现代化有三个条件前提要存在，第一要有成熟的市场经济体系，如果我们国家没有市场经济这个体系回到计划经济去了就不要谈现代化了，必须要有非常成熟的市场经济体系是我们行业现代化的一个重要的旗帜条件，只有在市场竞争条件下才可以有现代化。第二发展迅速的规模化的产业群体是我们进行现代化改造的物质基础，你想想看那你那个县里只有一家生产蝴蝶兰，怎么形成体系？整不好弄个病虫害体系，它怎么生存？如果有100家的时候就可以专门分工，你管肥料，他管病虫害，他管销售，他管种苗产业就可以分离的，规模化的是第一重要的，没有这个就没有现代化的改造，没有模式基础。这个地区的生产力要非常的发达，很多地方找遍全县、全机制没有人研究机制的，你怎么现代化？你怎么做世界一流的产品？我前段时间到企业去，有一个公司全封闭。他们连通风都控制不来，夏天太阳来的时候温室里面52度，你所有的东西都生产不出来，我说里面温度太高了把块玻璃敲碎了通风降温。 他说这个是荷兰人投资弄的怎么好敲，敲了领导要批评我，我说你里面死三百万株花，你老板就不批评你？这要是我早开出你一百次了。
我今天还是强调一个概念，这个问题我在全国一直在传递这个概念，我做了很重要的理论研究，我们国家经常说我们地区某某县发挥产业现代化，我这个企业目标就是实现现代化，园区要实现现代化，对花卉来说什么是现代化？内涵是什么？一片模糊。你要建个现代化园区标准是什么？什么是现代化？对花卉产业化来说，第一条就是要高度专业化区域化，特别是专业化，如果每家企业只生产一个产品的时候，而且有相当规模的时候，你这个国家花卉一定很现代化，一个企业一个有限责任公司只做一个产品的时候它一定很现代化，这就是产业分离，十个人做一件事情，而不是一个人做十件事情。
我讲个笑话，我把我们三公顷温室做一样的东西，一个种类就是仙客来，仙客来里面有几十个品种，别人说你搞什么名堂？我说你在全世界跑很多，你看哪个老外一公顷只不只干一件事？他说是没有，我说我给你讲个概念，如果一个单位一公顷温室敢生产一个品种的时候一定是一个高手，你到人家温室里面如果温室里面生产十个二十个品种，他肯定是输了，他一定是低手，他一定是作秀给你看，他是骗子。因为你的温室条件只能是一个条件，怎么可以适应很多品种一起生产？一定是骗你，一定不赚钱，如果一个温室只生产一个产品的时候，而且可以生产两三年的时候，他一定是高手。
花卉很娇嫩，没有现代化的设施是一定没有现代化产品的，大家有钱或者政府有钱应该支持这个行业把实施搞好一点。我赚钱就去修温室，再赚就修水利，再赚就修公建设施。第三就是市场化的产业共同体，前面的设施是产业化要求，你说靠天吃饭，泥巴地里排水排不出去，你说现代化？不可能，不像，基本要求都达不到。
第三产业共同体，专业化分工之后，我们结成一个产业共同体大家一起赚钱，你说哪个有没有暴利，只要存在现代化是没有暴利环境的，除非你有突出的贡献，这是突出表现形成。
第三是完善社会服务体系这是花卉产业发展的客观要求。第四是利益分配共同体，利益分工了他去销售、他做服务，我做种苗可以赚百分之三百的利润，你3%的利润，你肯定做种苗来了，那种苗的利益就降低了。真正的地区现代化这就是本质所在，我们现在又有暴利，有的事情没有人做，有的事情抢着做就是没有现代化，我们荷兰会不会这样？一定不会这样。第六严格的质量控制，质量是生命，我们做花卉质量是重点，我们生产一批垃圾这都没有用。这是我们现代化几个重要的设施。第一要坚持品种良种化，必须要建立自己的品种体系，当然也要融入到国际一体化当中，不可能中国全都做完，我们要共同交流发展，所以品种我强调是良种化的问题，频率太多了，搞的眼花缭乱。
第二就是生产容器化，无论花卉也好尽可能容器化，这个优势太明显了。我已经上到环保、国土保护、竞争力来考虑，确实利益很重要，只有这样能挣钱。只有容器化可以很赚钱，有计划的赚钱。
"第三关于产品的标准化，我们的销售等等我们的产品没有标准化，这只是闭着眼睛写写的，大家都没有以这个标准为规范，这个问题不解决我们很难现代化的。要做到产品达到国际标准是要改很多的，从改观念开始到改设备到改流程，这是一个系统工程，我肯定讲不那么容易。
第四，设施要工业化。你要想一流的产品一定要改设施，不要想弄个地膜，就做世界一流的伟大产品，他一定要现代化才可以生产，你那个就可以生产？这种特例很少，不是普遍规律，不应该追求。
第五个问题就是专业机械化的问题。我们国家到今天我们的人文主义，特别是地震之后我们国家人本主义已经上升到最高峰了，我们对生命的重视、对劳动力的重视已经很空前了，我相信我们的劳动力价格还要飞涨，前两年已经飞涨了，在这种情况下，机械化问题已经迫在眉睫了，必须要解决。
第六又是服务的社会化，第七个环境的法制化前面我讲很多了，我们国家出台很多对发展有利的政策，但是真正的法制环境没有出台，特别是知识产权保护这些不够有力，当然还有其他的一些，前面讲的税收政策、财富政策、贷款的政策，我知道荷兰人在做温室的时候，每个螺丝钉都做好计划的，不要少掉螺丝，少掉的话就要有麻烦了，我相信日本也是这样。
最后一个问题就是品牌国际化，我们国家这么多名花，这么多重点产区，这么大的面积，这么多的优秀人才，但是我们现在品牌要走向国际化道路还是漫长的，所以大家在做工作的时候注意地区品牌，企业品牌、产品品牌的宣传，这里两个概念我传递一下，第一做一个企业的时候，一个企业要成为一个成功的品牌包括一个地区要有成功的品牌，比如我和顺义的领导说，顺义未来在全国要想立住脚，山东也要立住脚，品牌要传递出去这要靠自己伟大的产品。耐克它有伟大的产品，可口可乐有伟大的产品，任何一个企业没有伟大的产品是不会有品牌的，你这个地区有没有这样伟大的产品？没有你一定不是着名品牌，不是着名的花卉产业，这是第一个概念。
第二特别注意的地区品牌在宣传，过程当中要固化、要有代表。大家知道我去年前年获得浙江省科学特殊贡献奖，不完全奖励我和森禾做起来，而是奖励我在浙江花卉苗木方面的贡献，做到现在你们只要听到浙江苗木肯定第一个反映浙江的实力还是比较强的，浙江种苗花卉还是不错的，规模大、有产品，销售做的好，是谁传递的？是我们花协传递的，包括今天你们拿的材料里面一个LOGO，我们花协是有LOGO传递了，最后传递的质量怎么样？都已经传递到全世界去了，品牌是需要传递的。
花卉的灿烂前景不讲了，我们的环境要求越来越高了，人民生活水平提高了，精神生活不断的提高，今天我到北京奥运会，北京现在街头小巷远远超过外国的标准，街上的镜头大家可以去看看，做了很多的精品，太漂亮了，今天我从水晶宫那里过来，天津的绿化也做的很不错，有彩色了，这都是非常重要的。这个奥运会把这一带的绿化观念改造了，彩色了、立体感强了，品种多样化了，我们的市场刚刚开始，大家对这个产业总是充满期待的，我们面积很大必须要提高内涵作为主要任务。
我讲了半天市场好不好关键靠什么？靠我们要有伟大的产品，只有伟大的产品才能促进消费，才能促进国家建设，支持国家建设，我想市场经济不想论证，问题是我们没有好东西，没有高质量的低成本的东西，这是日本花卉是一流的，我们什么时候可以做到日本这种情况？仙客来做到了，接下来是绿化，北京能不能做成彩色的？北京应该是彩色的北京，绿色的北京太低了，杭州是彩色的了，市长也表扬我了，说我做了很大的贡献，这是我们新品种是彩色的。
绿化以后美化，美化以后是什么？绿化以后是彩化、美化以后就要修剪，这就是我们的产品方向，你的产品这样做就可以了。
讲的不对的地方大家指正，希望大家到杭州来指导，在我们发展过程当中得到了同行业在座各位朋友大力支持，也是非常感激的，我也希望今后一如既往对我们支持鼓励和信任，希望大家有机会到杭州来回报大家。 谢谢！
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