———访浙江森禾种业股份有限公司董事长郑勇平

    三月的杭州，春色渐开。漫步在大街小巷，随处可见一排排、一簇簇火红色、金黄色的植物，与周边的绿色相映成“景”，异常绚丽多彩。事实上，这幅彩色图景并非昙花一现，而是城市绿色升级后彰显出的勃勃生命力。
　　这幅彩色图景的“描绘者”，就是被誉为“中国民族花卉产业的旗手”———浙江森禾种业。
　　浙江森禾种业股份有限公司成立于2000年6月，是一家以花卉及观赏植物的新品种选育、栽培新技术开发和应用的新产品生产与推广为主业的科技型股份制企业。经过7年多的发展，森禾种业目前已拥有总资产逾7亿元，生产基地15个，生产面积超过2万亩，现代化温室近30公顷，初步形成一个覆盖全国、立体有序的经营网络体系，被誉为“中国花卉业的领跑者”。
　　要成为行业的领跑者，必须追求持续不断地创新。森禾种业始终将创新放在重要位置，注重新理念、新方法、新思路的开拓。

　　科技创新 遍地“飘红”
　　森禾之所以能够在短短7余年得以飞速发展，其成功的原因之一就是持续的科技创新打造了产品的核心竞争力。
　　森禾创立之初，董事长郑勇平就提出了“科技引导产业”的发展理念。在这个理念的引领下，森禾始终把科技创新作为企业发展的优势资源，将科技含量注入到花卉产业的培育和发展。
　　但由于中国的花卉业起步较晚，很多品种依靠进口，要提高科技含量并非容易之事。
　　有时候，成功的源泉就源于偶然的一次发现。几年前，作为企业老总的郑勇平，在国外考察时，看到一种叫“红叶石楠”的叶片，顿时眼前一亮。他想何不将“红叶石楠”引进到国内花卉产业，借它山之石而攻玉呢！
　　凭着深厚的专业功底、独到的发展眼光和敏锐的市场判断力，郑勇平决定引进红叶石楠，并将它作为森禾在中国花卉业生存与发展的种子。2001年，森禾引进红叶石楠，力争使“中国红”能够在中国大地上生根发芽。
　　当时，森禾选择红叶石楠作为主打产品和大规模种植对象，业内人士纷纷表示质疑，一部分人对其发展前景并不看好。但森禾很快用事实推倒了这种质疑。森禾成立了红叶石楠研究开发中心，建立了规范的采穗园，从攻克一个个生产技术难题开始，一步步进行推广、示范和引导，将这一“泊来品”成功移植到国内花卉市场。
　　在开发的过程中，森禾逐步掌握了成熟的栽培和繁殖技术，目前红叶石楠产品已形成了包括穴盘苗、容器苗、网袋苗等多种形态在内的产品群，年产量达7000万株之多。如今，红叶石楠已成为国内市场上最热销的产品之一，连续两年获得“最受欢迎新品种”称号。
　　红叶石楠在中国花卉市场上的“飘红”，只是森禾种业“科技引导产业”思路的成功案例之一。 　　
    事实上，从一开始，郑勇平就和他的创业团队对国内外花卉产业的发展趋势进行过细致的调研，从国内外8000多个木本植物品种中选择了300多个，将其列入企业品种资源库，为公司的新品种开发奠定了良好的基础。
　　7年前，摆在森禾面前的只有佛手、杨梅、胡柚等产品资源。7年后，森禾在组织培养快繁技术、高质量产品一致性生产技术、自主知识产权和品种开发等方面取得了显著进展，成功引进、开发并大规模生产了一系列高质量的产品，其中以红叶石楠为先导，包含金森女贞、金禾女贞、小丑火棘、银姬小蜡、水果篮等几十个彩叶花灌木树种群体的研发生产与应用推广，为公司快速、健康、持续的发展注入新的活力，更为中国城市“彩化”、“美化”事业增添了一道亮丽的风景线。
　　不仅如此，目前森禾种业的仙客来、春石斛、红叶石楠等产品已批量出口日本及欧洲，并获得了业界的广泛认可和国内外消费者的青睐。
　　郑勇平非常明白，只有依靠科技创新，才能跑在行业的最前面。2005年，时任中共浙江省委书记、省人大常委会主任的习近平在考察森禾种业时，就鼓励森禾“要发挥自身优势，进一步发掘花卉的发展潜力；要在企业机制的再创新上下功夫，不断进行革新和完善”。依托“科技兴花”的经营理念，森禾创建了浙江省惟一的省级花卉高新技术研究开发中心，以花木新品种、新技术、新产品研究开发为重点，逐步建立起花卉、林木新品种繁育体系和栽培新技术开发应用体系，在研发与生产的关键环节上拥有了300多项专精技术。值得关注的是，森禾小型盆栽佛手F1大花仙客来已先后获得中国盆栽花卉界最高荣誉———“金花奖”，特别是仙客来“宝宝”、“贝贝”系列F1代种子的研制成功，彻底改写了仙客来F1代种子只能从国外进口的历史，填补了国内制种行业的空白。

　　模式创新 为民造福
　　思路决定出路。企业时时刻刻都需要一个“柳暗花明”的思路作先导。
　　“花卉产业是一个朝阳产业，又是一个真正体现农业高效的产业。大力发展花卉产业，既是生态建设的需要，也是发展现代农业的需要。”郑勇平不仅深谙此道，而且带领森禾走出了一条现代农业发展的新思路。森禾在发展过程中形成了具有中国民族特色的“森禾模式”，堪称中国现代农业发展的典范。
　　森禾模式的创新，自然与郑勇平大胆而超前的经营思路密不可分。
　　“森禾种业成立时，国内花卉园艺业尚无进行现代化、专业化、规模化运作的样板企业。”他如是说。作为农林业的企业家，郑勇平有着博大的胸怀和宏大的抱负，他想得更多的是如何改变传统产业格局，开辟新产业思路，进而造福于社会和农民。
　　而一直以来传统的生产方式、陈旧的运作模式已成为中国农业发展的桎梏。要改变这种落后的局面，就必须打破陈规，在模式创新上做文章。郑勇平这样认为。
　　为了改变传统农业的发展格局，郑勇平和他的创业团队做了大量而有益的探索。
　　“零风险”计划。2002年，森禾推出了“零风险”计划。该计划的实质就是“公司+农户”的订单农业。所谓“零风险”，是指苗农购买森禾种业公司的选定小苗，在森禾种业的技术支持下进行生产，并与森禾签订合同，森禾按照合同规定的规格和价格购回苗木。森禾在保证基本收益并提供全程技术指导的前提下，使苗农生产技术风险为零、市场风险为零，并共享利润。在当时，以供应种苗、技术指导、合同收购成品等方式运作的“零风险”计划，不仅在理念上超前，而且是具有形式上的革新，有一定的可操作性，并有效解决了困扰大多数苗农“种什么，怎么种，怎么销”的大问题，为农民谋得了实惠与幸福。
　　“准股田制”模式。任何形式的创新都不是一劳永逸的。业内专家认为，随着农业产业化的进一步发展，“公司＋农户”在经历了订单农业、租地经营后，必然会达到其高级形态———“股田制”形式。2004年7月，作为森禾掌舵人的郑勇平，又提出了一种新型生产合作模式———“准股田制”。此模式是森禾在成功实施“零风险”计划后，推出的又一种“公司＋农户”的新型合作方式。据郑勇平介绍，此模式是农民以土地（使用权、经营权）和其它生产要素作为“股份”，公司以产品和技术服务作为“股份”，进行以特定产品的联合生产和按“股本”比例分红为主要内容的阶段性经营合作。郑勇平解释，将“准股田制”模式实施于花卉苗木业，可使花农苗农的土地和其它生产要素得到最大化的利用，极大地降低生产成本，使他们从土地上获得更大的利益，同时也给花卉苗木经济的发展带来新的契机。
　　苗木经纪人制度。森禾一直在探索适合企业发展的经营模式。森禾人认为，花卉产业成熟度不高，一个重要的原因是行业始终停留在产业链分工不清晰且相对原始的状态上，因此步履艰难，经营低效。2005年7月，森禾种业与首届全国十大苗木经纪人结成战略联盟，寻求经营上新的突破。合作形式分六种基本类型，经纪人根据自身的销售规模，分别享受不同的优惠政策。如森禾向经纪人提供技术、管理、行销培训及境外专业考察的机会等。合作品种几乎囊括了森禾的所有彩色树种和乡土顶级树种，其中红叶石楠再次成了合作的主导品种。业内人士认为，“苗木经纪人”的出现，不仅是花卉从业者积极寻求经营突围的必然之举，也是推动行业现代化进程的明智之举。
　　无论是“零风险”计划，还是“准股田制”模式，或是苗木经纪人制度，这些大胆的创新和尝试都是森禾对传统农业生产方式的深刻变革，更是推进农业市场化、产业化、国际化的成功实践。
　　据郑勇平介绍，森禾率先在全国倡导“工业化改造、标准化定位、专业化生产、规模化经营”的农林企业现代化运行模式，目前已初见成效，并广受社会关注。日本静冈农业技术代表团在参观森禾模式之后，就曾表示赞赏。

　　管理创新 创造佳绩
　　创新才有新出路，创新才能持续发展。2007年11月，森禾因在管理创新上的卓越成就，摘得中国管理学院奖———十佳创新企业奖，成为国内首次获此殊荣的农业企业。
　　森禾的此次获奖已不仅仅意味着个体企业在管理上的创新行为，更意味着中国现代农业企业在管理上的创新得到了社会的认可。
　　作为森禾的掌舵人，董事长郑勇平不仅有着超前的经营头脑，在管理机制上的创新也是值得称道的。
　　高质量的产品创新。由于栽培方式传统，产品质量低下，所以中国花卉年产量一直较低。森禾成立之初，就把科技创新放在了首位，并追求高质量的产品创新。为了将一直流行于欧美但近百年还未在亚热带地区生长的吉祥花———“仙客来”移植到中国花卉市场，并进行规模化、工厂化生产。郑勇平带领森禾的科研人员在汲取消化国外先进经验的基础上，通过大胆创新、艰苦探索，2001年夏天，终于使得仙客来的栽培历史被改写。森禾成功攻克了仙客来的越夏难题，使其越夏成活率达92%，并在探索中形成了一套低纬度、低海拔地区适合仙客来生长的先进栽培技术管理体系，达到世界先进技术水平，一级品率达95%以上。如今，森禾种业已成为世界上仙客来生产规模最大的企业。此外，森禾的木本穴盘苗生产技术，堪称我国林木种苗生产上的重大变革，目前已拥有成熟的木本穴盘苗、容器苗生产技术体系，基本垄断了高品质的容器苗市场，是全世界最优秀的容器苗生产商之一。
　　规范化的质量管理。郑勇平认为，除了产品质量，园林绿化苗木的生产形态也是影响园林质量的重要因素。比如：容器扦插与栽培，专用扦插、栽培基质的使用，全程容器化生产，以及生产技术流程和商品物流流程的严格管理，都是园林苗木高质量的关键。据记者了解，在苗木的栽培方面，森禾一改传统育苗的方法，采用现代设施和技术，全面实现基质化、容器化和机械化，大大提高了产品质量。在园林管理上，森禾实施规范化的质量管理，每个基地都有专职技术员负责技术规程。为实现产品的一致性，森禾苗木基地根据企业标准对苗木实行分级管理。质量管理的创新，为森禾赢得了诸多荣誉：连续6年获得了“企业信用等级AAA级”称号，通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，拥有“城市园林绿化一级企业资质”及自营进出口权等。
　　“诚心”的服务品质。“服务创造市场”是森禾的一贯理念。事实上，“服务”一直贯穿于森禾的发展历程，“森禾秉承‘诚心服务’，为每位客户做好售后服务。”郑勇平说。为满足不同客户的需求，森禾对客户实行分级制，即一星至五星5个级别，让客户享受不同的服务和待遇。如果一家企业成为星级客户之后，森禾就会派驻专家组对其进行企业诊断，提供从产到销的全程解决方案并负责实施。在客户服务的水平和质量上，森禾显示出了较高的标准和要求：从事售后服务的技术人员都是从事仙客来种植三年以上、有着丰富种植经验的主管级以上员工，有效地保证了“诚心”服务的品质。在“2007年浙江省服务业百强企业”名单中，森禾种业位居其中。
　　可以说，这一切都是对郑勇平及森禾最好的褒奖与认可。
　　短短7余年，森禾走出了一条中国花卉产业的创新之路，也为现代农业企业发展的模式创新开辟了一条阳光大道。然而，这只是第一步，未来还有很长的路要走。
　　“中国的花卉产业市场非常广阔”，郑勇平这样对记者表达了他对花卉事业的前景。其实，他的信心不仅仅在于一个森禾，还在于中国花卉产业的未来。
　　一如他对行业的憧憬与信心，森禾种业也如中国花卉业的一朵靓丽奇葩，正以勃勃的生机在中国大地上“飘红”……